Jobfun.
日越クロスボーダー採用の HR インフラ
日本企業 × ベトナム人材供給網をつなぐ
B2B2B プラットフォーム
ビジョン・ミッション・バリュー
ATSKY の羅針盤 ― 単なる人材紹介ではなく、業界の OS となる
ビジョン
日本とベトナムをつなぐ最大の人材インフラ・エコシステムとなる。
ミッション
日本企業の採用需要を、ベトナム人材供給網に最速で配信し、採用の質と速度を業界標準に再定義する。
バリュー
Marketplace × SaaS × AI = HR Infrastructure
「単なる人材紹介ではなく、業界の OS になる」
展開予定サービス
日越クロスボーダー採用の
HR インフラ・プラットフォーム
「求人サイトでも、エージェントでもない ― 業界の OS」
Shopify が EC を変えたように、JobFun が日越採用を変える
Model
B2B2B Multi-Sided
需要 × 供給 × プラットフォーム
Supply
4 Channels
ヘッドハント・送出機関・大学・日本語学校
Revenue
Marketplace + SaaS
手数料 + サブスク + Premium
市場は分断され、共通インフラが存在しない
"人材が足りない" のではない。エコシステム全体が バラバラに動いている ことが本質課題。
Current State — Fragmented Ecosystem
Headhunt A
独自DB
Headhunt B
別CRM
Headhunt C
Excel運用
送出機関
紙書類
大学・専門学校
就職課個別対応
Communication Chaos
📧 Email · 📊 Excel · 💬 LINE · 💬 Zalo · 📞 電話 · 📄 PDF添付 · 💾 個別CRM
60〜90日
採用リードタイム平均
3〜5回
重複連絡 / 1案件あたり
4 ステークホルダー全員が困っている
🇯🇵 日本企業 ―「どこに頼めばいいかわからない」
- ・複数 Agency と並行交渉が必要
- ・中央管理画面なし
- ・各社の品質評価ができない
- ・採用プロセスが長期化
🎯 Agency / 送出機関 ―「新規開拓のコストが重い」
- ・新規日本企業へのアクセスが困難
- ・JD を Email/Excel で個別受信
- ・他 Agency との JD 共有手段なし
- ・営業コスト > 紹介料の利益
🎓 大学・日本語学校・送出機関
- ・日本企業との直接接点なし
- ・採用ニーズデータ取得不可
- ・学生進路の追跡できず
👤 ベトナム人求職者
- ・多数 Agency に重複登録必要
- ・統一履歴書なし
- ・選考進捗の見える化不可
The Insight — 本当の課題
課題は "人材不足" でも "企業不足" でもない。
エコシステム全体が分断し、共通インフラが存在しないことが本質。
JobFun は採用エコシステム全体を 統合する HR インフラ
Marketplace ではない ― ATS ＋ CRM ＋ AI ＋ Workflow を備えた "業界の OS"。
Marketplace
JD配信・成約管理
ATS
採用パイプライン
CRM
関係者管理
AI Matching
スコアリング
Workflow
承認・通知自動化
Analytics
ダッシュボード
🇯🇵 日本企業 ―「1回投稿で全パートナーへ」
- ・JD 1回投稿で多数 Partner にリーチ
- ・採用プロセスを1画面で管理
- ・各 Agency の品質・スピードを定量比較
- ・採用リードタイム 50% 短縮
🎯 Agency ―「新規開拓ゼロで JD が届く」
- ・新規日本企業へのアクセスが自動
- ・JD をプラットフォーム経由で受信
- ・パイプライン・成果報酬を一元管理
- ・営業コスト大幅削減 → 利益率改善
🎓 大学・日本語学校・送出機関
- ・日本企業と直接マッチ
- ・採用ニーズデータをリアルタイム取得
- ・学生進路の追跡・キャリア継続支援
👤 ベトナム人求職者
- ・1つの履歴書で多数の機会へ
- ・選考進捗を統一画面で確認
- ・キャリアジャーニー全体を追跡
The Solution — 結論
JobFun は単なる Marketplace ではない ―
日越採用エコシステムを丸ごと統合する HR インフラ である。
日越採用の Hub Platform
B2B2B プラットフォーム ― 一つのプラットフォームに、すべての採用フローが集約される。
Demand Side
🇯🇵 日本企業
- JD 投稿（求人登録）
- 候補者レビュー・選考
- 面接調整・内定管理
- 採用後の進捗確認
- ビザ・在留資格進捗管理
JD投稿料 ＋ 成功手数料 ＋ SaaS subscription
★ The Hub
Jobfun
- Matching Engine (AI)
- JD Distribution（一対多配信）
- ATS ＋ CRM（採用一元管理）
- Visa Workflow Management
- Analytics ＋ Dashboard
Supply Side — 4 Channels
🇻🇳 ベトナム供給網
- 🎯 ヘッドハント・エージェンシー
中堅・シニア人材を即時供給 - 🏛 送出機関
特定技能・技能実習人材 - 🎓 大学
新卒・既卒のエンジニア人材 - 📘 日本語学校・教育機関
N1〜N3 即戦力人材
マッチング成立時手数料 ＋ SaaS ＋ ランキング上位
The Key Insight
1件の JD が 瞬時に数十のパートナーへ配信 される ―
従来の「1社 × 1エージェント」の片対片モデルを破壊する。
プロダクト構成 ― 3 Portals × AI Core
日本企業ポータル ⇄ JobFun AI コア ⇄ サプライ・パートナー・ポータル（4チャネル統合）。
🇯🇵 日本企業ポータル
採用担当者・人事責任者向け🧠 JobFun AI Core — The Brain
採用パイプライン全体に組み込まれた知能
Distribution AI
JDを最適パートナーへ自動配信
Matching Engine
候補者×JDのスコアリング
AI Screening
CV審査・面接質問生成
Visa AI
在留資格チェック・申請
ATS Engine
採用パイプライン管理
CRM Engine
候補者・関係者管理
Workflow Engine
承認・通知の自動化
Analytics
採用データ・ダッシュボード
🇻🇳 サプライ・パートナー・ポータル
ヘッドハント・送出機関・大学・日本語学校 全対応👤 候補者アプリ
将来的に Direct Recruitment の起点にビジネスモデル ― Hub & Spoke の B2B2B
JobFun が中心に立ち、需要側と4チャネルの供給側を最適にマッチ ― 双方から収益が流入。
Demand Side
🇯🇵 日本企業
求人企業 / IT・エンジニア・特定技能 採用担当
JD投稿・配信 手数料 ＋ SaaS
★ The Hub
Jobfun
Matching · ATS · CRM · Distribution · Workflow · Analytics
Supply Side — 4 Channels
🇻🇳 ベトナム供給網
一対多 JD 配信 候補者提出
4 Revenue Streams
Marketplace Fee
マッチング成立時の手数料
SaaS Subscription
ATS/CRM の月額サブスク
Premium Services (AI)
AI マッチング・ランキング上位
Direct Recruitment
将来展開
ベトナム人材供給ネットワーク ― 4 つの Supply Channel
JobFun は業界唯一の「フルチャネル」プラットフォーム ― 4 チャネルを統合してフルカバレッジを実現。
Current
0 機関稼働中
Year 1 Target
0 Supply Partners
×6.25 Growth
12ヶ月以内
Y1 Target
10社
ヘッドハント・エージェンシー
ハノイ・ホーチミンの中堅専門エージェンシーと提携。中堅・シニア IT エンジニア・BrSE・PM を即時供給。
※ Y1 オンボーディング予定の主要エージェンシーと商談中
Current / Y1
2→5機関
送出機関
特定技能・技能実習分野の人材を継続供給。Phase 3 で本格立ち上げる主力チャネル。
市場規模：特定技能 受入見込数 82万人 (2024-2029)
Current / Y1
4→8校
大学・専門学校
ベトナム主要 IT・工学系大学と直接アライアンス。新卒・既卒を継続供給 ― 共同セミナー・インターン制度も計画中。
Current / Y1
2→5校
日本語学校・教育機関
N1〜N3 即戦力人材を保有する語学学校網。日本語力＋技能を兼ね備えた最高品質の候補者。
日本語学校経由は離職率が低く、長期定着率が高い
差別化と Moat ― Network Effect が生む持続的優位性
競合は「1 vertical で点」を取る。JobFun は「面」を押さえる。
競合比較マトリックス
| 機能 | 既存 HR Agency | Job Board (BCC, Halu) | 送出機関 系SaaS | ★ JobFun |
|---|---|---|---|---|
| Multi-channel supply | ✕ | ✕ | △ | ◎ |
| One-to-Many JD配信 | ✕ | △ | ✕ | ◎ |
| 統合 ATS + CRM | ✕ | △ | △ | ◎ |
| AI Matching / Screening | △ | △ | ✕ | ◎ |
| ビザ・在留管理 | △ | ✕ | ◯ | ◎ |
| ★ Network Effect Moat | ✕ | ✕ | ✕ | ◎ |
Network Effect Flywheel
More JP companies
日本企業の流入増加
More JDs
JD投稿数増加
More Supply Partners
パートナー網拡大
Better matches
マッチ精度向上 → ①へ還流
Compound Effect
先行優位が時間と共に拡大。後発組がキャッチアップしようとしても、JobFun のネットワークは加速度的に成長。
Key Takeaway
競合は「1 vertical で点」を取る。JobFun は「面」を押さえる。
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